도서 상세정보


스포츠마케팅 -제4판-

저자김용만·박세혁·전호문

  • 발행일2009-03-15
  • ISBN978-89-5853-244-6
  • 정가28,000
  • 페이지수504쪽/국배판

도서 소개

☞ 1판 1쇄: 2000년 3월, 2판 1쇄: 2001년 9월, 3판 1쇄: 2005년 9월, 4판 1쇄: 2009년 3월

■ 지구촌이 하나 되어 모두가 열광하는 스포츠세계를 들여다보면 스포츠마케팅이 자리하고 있음을 쉽게 알 수 있다. 스포츠마케팅기법을 적용하지 않는 스포츠세계를 찾아볼 수 없을 정도로 이제 스포츠마케팅은 일반화되었다. 스포츠산업이 급속히 발달함에 따라 다양한 대중매체와 인터넷을 포함한 뉴미디어매체에서는 스포츠와 관련된 각종 정보를 주체할 수 없을 만큼 쏟아내고 있다. 스포츠는 대중매체 없이 홀로서기가 불가능하게 되었으며, 대중매체도 스포츠가 없으면 대박을 터뜨릴 대체 아이콘을 찾기가 어려울 정도로 이제 둘은 불가분의 관계를 형성하고 있다. 스포츠와 대중매체의 이해관계는 기업커뮤니케이션 도구를 찾는 기업에도 영향을 미쳐 스포츠현장으로 많은 기업들을 끌어들이고 있다. 결국 스포츠팬은 대중매체와 기업의 재정적 도움으로 질 높은 스포츠서비스를 제공받을 수 있게 되었다.
스포츠에 대한 관심이 증대되면 산업 규모가 확대되고 그러면 시장 내 기업 간 경쟁이 치열해 지는 것은 시장논리에 비추어 보면 지극히 당연한 이치이다. 문제는 이러한 경쟁 속에서 스포츠 관련 조직이 어떻게 경쟁력을 확보하는냐 하는 데 있다. 이를 해결하기 위한 수단과 노력 중에서 중요하게 작용하는 것이 스포츠마케팅이라는 점이다. 이제 과학적인 스포츠마케팅기법을 활용하지 않고는 결코 스포츠시장에서 생존하기 어렵게 되었다. 어떻게해서든 스포츠소비자들의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 마케팅믹스를 개발해야만 한다.

스포츠시장 내 경쟁이 치열해 짐에 따라 스포츠마케팅이 중요한 학문으로 확고한 자리매김을 해가고 있다. 이제 국내 대학 대부분의 스포츠 관련 학과의 교육과정에는 스포츠마케팅이라는 과목이 개설되어 있다. 2000년 처음 책을 저술할 때는 저자들이 대학에서 후학들을 양성하며 이론과 실제 적용 사례를 적절하게 종합하여 길잡이해 줄 서적의 필요성을 느껴 정말 부족하지만 용기를 내어 시작하였다. 그러나 그 후 빠르게 변화하는 스포츠마케팅 현장을 책에 담는 것이 결코 쉽지 않음을 통감하면서도 이미 저지른 사고를 수습하는 마음으로 부족한 부분을 보완한 2판과 3판을 수정하고 보완하여 출간한 바 있다. 책의 완성도를 높인다고 손을 댈 때마다 급변하는 현장의 정보와 목소리를 적절하게 책에 담는다는 것이 저자들의 시간과 능력으로는 역부족이라는 생각을 하며 많은 고민을 하였다. 그럼에도 불구하고 지금까지 많은 사람들이 보내준 격려와 성원에 힘입어 부족한 부분은 차후에 또 보완할 것을 다짐하며 4판을 탄생시키게 되었다.

언제나 그랬지만 이 책이 4판에 이르는 동안 완성도를 높여가는 데 주변의 많은 분들의 도움이 있었다. 선후배 및 동료 교수들의 조언과 가르침과 아울러 제자들의 헌신적인 도움이 큰 힘이 되었다. 특히, 스포츠마케팅을 전공하는 여러 학자들의 앞선 연구가 없었다면, 이 책을 완성시키는 데 어려움을 겪었을 것이다. 2000년에 초판이 발행된 후 2009년에 4판까지 이르게 되어 기쁜 마음을 감출 수가 없다. 그러나 한편으로는 책 내용의 완성도를 더 높일 수 있었음에도 시간에 쫓겨 열정을 쏟지 못해서 독자들께 송구스런 마음을 금할 길 없다. 앞으로는 더욱 열심히 연구하며 후학들에게 바른 것을 가르치는 진정한 선생이 되도록 노력할 것을 약속하며, 논문 쓰느라 바쁜 중에도 책의 교정과 건설적인 비평을 위해 도움을 준 단국대학교 대학원생들에게 지면을 통해 고마운 마음을 전한다. 무엇보다도 부족한 내용임에도 기꺼이 이 책을 4판까지 주신 학현사 박철용 회장님과 관계자 여러분께 깊은 감사의 뜻을 표한다.

2009년 3월 김용만 · 박세혁 · 전호문


ㅣ 차 례 ㅣ

제1부 스포츠마케팅 원리
01 스포츠마케팅의 개요
1.1 생활 속의 스포츠마케팅
1.스포츠마케팅 회사의 다양화와 기업화 / 2.일반 기업과 상품 인지도 향상을 위한 스포츠마케팅 / 3.스포츠마케팅의 국제화 / 4.선수 가치 극대화를 위한 스포츠마케팅 / 5.프로스포츠 활성화를 위한 스포츠마케팅 / 6.지역발전과 스포츠마케팅
1.2 스포츠마케팅의 기본적 이해
1.3 스포츠마케팅의 정의
1.4 스포츠마케팅의 형태: 1.스포츠마케팅 세부영역 / 2.스포츠를 통한 마케팅의 세부적인 영역
1.5 스포츠마케팅과 환경: 1.거시적 환경 / 2.과업환경 / 3.내부환경
1.6 마케팅의 변천 과정
1.생산 지향적 개념 / 2.판매 지향적 개념 / 3.고객 지향적 개념 / 4.사회 지향적 개념

02 스포츠마케팅의 역사, 필요성, 전망
2.1 스포츠마케팅의 역사
1.스포츠마케팅 발전의 중심 인물 / 2.미디어를 통한 스포츠마케팅의 본격화 / 3.국제 스폰서십의 발달 / 4.국내 스포츠마케팅의 도입과 발달
2.2 스포츠마케팅의 필요성
1.스포츠마케팅 전문가 양성의 필요성 / 2.스포츠산업의 내부적 필요성 / 3.국가적 필요성 / 4.일반 기업적 필요성
2.3 스포츠마케팅의 국제화(사례를 중심으로): 1.스포츠용품 / 2.기업의 스폰서십 / 3.국제 스포츠이벤트

03 스포츠산업과 스포츠마케팅
3.1 스포츠산업: 1.스포츠산업의 정의 및 형태 / 2.스포츠산업의 현황 및 규모
3.2 스포츠산업과 스포츠마케팅
1.참여스포츠와 스포츠마케팅 / 2.관람스포츠와 스포츠마케팅 / 3.스포츠용품제조업과 스포츠마케팅 / 4.선수와 스포츠마케팅

04 스포츠마케팅 계획 · 관리과정
4.1 스포츠마케팅 계획 · 관리과정의 개념 및 정의
4.2 마케팅 계획 · 관리과정 모델
1.Pitts와 Stotlar가 제시한 스포츠 계획 · 관리과정 모델 / 2.세 가지 수준에서의 마케팅 관리과정과 전략적 마케팅 모델 / 3.스포츠마케팅 계획·관리과정 / 4.통합적 스포츠마케팅 계획 · 관리과정 / 5.현장적 스포츠마케팅 계획 · 관리과정 모델

05 스포츠마케팅과 정보
5.1 스포츠마케팅과 정보의 관계
1.정보의 파급효과 / 2.유용한 정보의 특성 / 3.마케팅 정보의 역할 / 4.자료·정보·지식의 관계
5.2 스포츠마케팅 조사
1.개념 및 의의 / 2.조사의 진행단계 / 3.세부조사 절차 / 4.스포츠마케팅 조사 자료의 종류 및 수집방법
5.3 스포츠마케팅의 정보시스템
1.스포츠마케팅 정보시스템의 정의 / 2.스포츠마케팅 정보시스템의 필요성 / 3.스포츠마케팅 정보시스템의 역할 / 4.스포츠마케팅 정보처리 과정 / 5.스포츠마케팅 정보시스템의 구성요소 / 6.스포츠마케팅 정보시스템의 개발지침 / 7.스포츠마케팅 정보시스템의 운영조건 / 스포츠마케팅 정보시스템의 활용분야 / 9.스포츠마케팅 정보시스템의 운영 예시
5.4 인터넷과 스포츠마케팅: 1.인터넷과 스포츠 / 2.스포츠마케팅과 인터넷

제2부 스포츠의 마케팅
제2부 스포츠의 맡팅
01 스포츠시장세분화
1.1 스포츠시장세분화의 개념과 요건: 1.시장세분화 변수
1.2 시장세분화와 마케팅 전략 대안: 1.무차별 마케팅 / 2.차별적 마케팅 / 3.집중적 마케팅

02 스포츠소비자행동
2.1 스포츠소비자 구매의사결정과정
1.문제인식 / 2.정보탐색 / 3.선택대안 평가 및 선택 / 4.구매 / 5.구매 후 행동
2.2 스포츠소비자 충성도 개념의 이해
2.3 관여도
2.4 소비자행동 영향변수
1.스포츠소비자행동의 개인적 영향요인 / 2.스포츠소비자행동의 환경적 영향요인

03 마케팅믹스
3.1 스포츠제품
1.스포츠제품의 개념 및 특성 / 2.스포츠제품의 수명주기 / 3.프로그램 수명주기를 연장시키기 위한 전략 / 4.포트폴리오 분석 / 5.스포츠제품믹스 / 6.신제품 개발 과정 / 7.스포츠소비자의 혁신수용과정 / 8.스포츠제품 포지셔닝
3.2 가 격
1.가격의 기본 개념 / 2.가격의 특성 / 3.스포츠제품의 가격 유형 / 4.스포츠제품 유형별 가격 / 5.가격결정에 영향을 미치는 요인 / 6.가격전략
3.3 장 소; 1.지리적 장소 및 시설 / 2.시간표 전략 / 3.입장권 유통경로
3.4 촉 진: 1.촉진의 의의와 목적 / 2.촉진체계의 유형 / 3.촉진방법 / 4.경쟁우위를 위한 촉진전략
3.5 PR: 1.PR의 개념 및 원리 / 2.PR의 기능

제3부 스포츠를 통한 마케팅
01 스포츠스폰서십의 본질
1.1 스포츠스폰서십의 이해
1.스포츠를 통한 마케팅과 스포츠스폰서십 / 2.스포츠스폰서십과 스포츠커뮤니케이션
1.2 스포츠스폰서십의 정의

02 스포츠스폰서십의 배경
2.1 스포츠스폰서십의 국제적 동향
2.2 스포츠스폰서십의 역사 및 발전
2.3 스포츠스폰서십의 필요성: 1.스포츠주관자 측면 / 2.기업 측면
2.4 스포츠스폰서십의 구조
1.스포츠단체와 스폰서의 관계 / 2.스포츠스폰서십의 구성요소 / 3.스포츠스폰서십의 삼각구조 / 4.스포츠스폰서십의 사각구조 / 5.스포츠스폰서십의 기여도
2.5 스포츠스폰서십의 가치: 1.스포츠단체 / 2.기업
2.6 전 망

03 스포츠스폰서십의 특성
3.1 기업 메세나와 스폰서십: 1.기업 메세나의 개념 / 2.스폰서십의 개념
3.2 스포츠스폰서십의 6가지 P"s: 1.플랫폼 / 2.연합 / 3.편재 / 4.선호 / 5.구매 / 6.보호
3.3 스포츠스폰서십의 대상: 1.선수 개인 / 2.팀 / 3.이벤트 · 경기대회 / 4.스포츠단체
3.4 스폰서십의 지3

저자 소개

■ 김 용 만

단국대학교 박사: 스포츠마케팅 전공
현, 단국대학교 스포츠경영학과 교수, 한국스포츠산업경영학회 부회장 겸 학회지 편집위원장

■ 박 세 혁

미국 웨스트버지니아 주립대학교 박사: 여가 및 스포츠마케팅 전공
현, 서울산업대학교 사회체육학과 교수, 한국스포츠산업경영학회 상임이사

■ 전 호 문

미국 남미시시피 주립대학교 박사: 스포츠경영 전공
현, 목표대학교 체육학과 교수, 한국스포츠산업경영학회 부회장 겸 사무총장