■ 21세기 글로벌무역환경의 변화에 능동적으로 대처하고 세계시장을 주도할 무역인의 경쟁력을 높이기 위해서는 글로벌 무역실무능력의 향상이 무엇보다 시급한 과제였다.
이에 따라 글로벌무역을 정식무역거래부터 무역클레임까지 또한 최근 FTA관련 무역도해와 함께 정리하여 출판하게 되었으며, 이 책이 무역창업부터 현장실무무역을 담당하는 모든 무역인들과 학생들에게 무역인으로서의 자긍심과 전문가로서 능력을 인정받는 데 도움이 되고 조그마한 보탬이 된다면 필자에게는 더 할 나위없는 보람과 기쁨이겠다.
본서의 특징은 다음과 같다.
첫째, 우선 글로벌 무역실무거래의 흐름에 따라 단계별로 수출입절차의 흐름(Export-Import Procedure), 거래제의(Business Proposal), 거래조회(Business Inquiries & Replies), 신용조회(Credit Inquiries & Informaiton), 오퍼와 승낙(Offer & Acceptance), 주문과 계약(Order and Contract), 대금결제 및 신용장(Payment & Letter of Credit), 선적(Shipment), 보험 및 클레임(Claim)까지 실무 및 기타 필요한 모든 내용을 함께 설명하였다.
둘째, 각 장마다 글로벌 상담영어 및 글로벌 무역실무 서신 사례를 상세히 설명하고, 각종 도표, 절차도와 도해를 일목요연하게 요약하여 알기 쉽게 이해하도록 정리하여 핵심 Point를 이해할 수 있도록 하였다.
셋째, 특히 각 장마다 최근 무역관련 서류와 함께 부록에는 각종 계약서 및 독점대리점계약서를 포함한 각종 영문계약 종류를 해설하여 글로벌 실무무역 현장에서 바로 사용할 수 있도록 정리하였다.
끝으로 본서의 출판에 필요한 자료를 제공해 준 한국무역협회 자료실과 출판을 흔쾌히 수락해 주신 학현사 사장님 및 직원여러분에게 글고 최종원고를 정리해준 진순, 은경, 은지, 원권 및 박아인에게 진심으로 감사드린다.
2013년 7월 저자 염 홍 기
ㅣ 차 례 ㅣ
Chapter 1 무역실무기초
제1절 무역개념과 특성
1.무역(international trade)의 정의 / 2.무역의 대상 / 3.무역의 특징 / 4.무역절차도(Export-Import Procedure)
제2절 무역형태 및 무역관리제도: 1.무역형태 / 2.무역관련 국내외 규범
제3절 전자무역
1.전자무역의 개념 / 2.전자무역과 유사개념 비교 / 3.전자무역의 특징 / 4.전자무역의 기대효과
제4절 글로벌 해외출장 상담영어(On Business Abroad)
Chapter 2 무역실무 활용
제1절 무역실무 거래제의(Business Proposal): 1.무역실무거래
제2절 무역실무 조회(Business Inquiries):1.무역조회 필수조건 / 2.무역조회 작성 요령
제3절 글로벌 무역 거래제의 상담영어
제4절 무역실무 신용조회(Credit Inquiries): 1.신용조회 / 2.신용조회의 요건
제5절 글로벌 무역 신용조회 상담영어
제6절 무역확인 서식(Export/Import Papers)
1.무역업고유번호신청서 / 2.무역업고육번호신청사항 변경통보서 / 3.수출실적의 확인 및 증명발급(신청)서 / 4.전자식수출입 확인신청서 / 5.외화획득용 원료 구매확인신청서 / 6.특정거래인정신고서 / 7.해외사무소 설치(변경)신청서
Chapter 3 무역실무오퍼 및 계약
제1절 무역실무오퍼(Offer)
1.무역실무오퍼 / 2.무역실무오퍼의 기재내용과 유의점 / 3.무역실무오퍼의 종류 / 4.무역실무오퍼서한의 구성
제2절 글로벌 무역 오퍼작성 상담영어
제3절 무역실무승낙 및 주문(Acceptance & Order)
1.무역승낙 / 2.무역실무주문 / 3.주문승낙서한의 구성 / 4.무역실무주문 승낙
제4절 글로벌 최종가격 상담영어
제5절 무역실무계약 및 가격(Contract & Pricing)
1.무역계약의 정의 / 2.무역실무계약 체결절차 / 3.무역계약 종류 / 4.무역계약의 기본조건 / 5.무역계약서 구성 / 6.국제매매계약서의 구성 / 7.무역계약서 검토사항
제6절 글로벌 최종계약 상담영어
제7절 무역계약과 정형무역조건(Incoterms)
1.Incoterm 규정내용 / 2.Incoterms®2010의 특징 및 실무상 유의사항 / 3.11가지 Incoterms 2010해설
제8절 무역영문계약서 분석: 1.일반거래협정서(Agreement on General Terms and Conditions of Business)
제9절 글로벌 무역박람회 참가 상담영어
제10절 무역계약 서식(Contract Papers)
1.Offer Sheet: 판매오퍼 경우 / 2.Offer Sheet: 수출오퍼 경우 / 3.Counter Offer Sheet / 4.Firm Offer Sheet / 5.Proforma Invoice(견적 송장) / 6.Purchase Order(발주서) / 7.Sales Contract(판매계약서) / 8.Agency Agreement(대리점 합의서) / 9.Agency Sales Agreement(대리점 판매부여권) / 10.Distributorship Agreement / 11.consignment Processing Contract / 12.Plant Supply Agreement(플랜트수출계약서) / 13.Technical Assistance Agreement(기술제공계약서) / 14.License and Technical Assistance Agreement / 15.Joint Venture Agreement(합작 합의서) / 16.Non Disclosure Agreement(비밀합의서) / 17.Momorandom of Understanding
Chapter 4 무역실무 대금결제
제1절 무역실무 대금결제(payment)
1.선 지금(전 지급, Advanced payment)조건 / 2.동시지급(Cncurrent payment)조건 / 3.후 지급(연지급, Deferred payment)조건 / 4.혼합조건 / 5.추심결제방식의 종류 / 6.기타 대금결제방식
제2절 글로벌 계약체결 및 대금결제 상담영어
제3절 무역실무신용장(Letter of Credit)
1.신용장 실무 / 2.신용장의 효용성 / 3.신용장 거래의 특징 / 4.신용장 거래의 원칙 / 5.신용장 거래과정 / 6.신용장 당사자
제4절 무역실무신용장 종류(Kinds of Letter of Credit): 1.신용장 종류
제5절 무역실무영문신용장 사례(Samlpe of Letter of Credit)
1.영문신용장 사례 / 2.Bill of Exchange / 3.SWIFT일람불 신용장 분석
제6절 글로벌 무역신용장 개설 상담영어
제7절 무역신용장 서식(Letter of Credit Forms)
1.취소불능내국신용장개설신청서 / 2.취소불능화환신용장발행신청서 / 3.취소불능화환신용장 조건변경신청서 / 4.SWIFT 신용장 사례 / 5.매입신청서 / 6.환어음(Bill of Exchange)
Chapter 5 무역실무 보험, 운송 및 클레임
제1절 무역실무 보험(Insurance)
1.무역해상보험 / 2.해상보험계약 / 3.해상위험 / 4.해상위험부담의 원칙 / 5.해상손해 / 6.해상보험증권 / 7.해상보험증권 해석원칙 / 8.구‧신협회적하약관의 이해
제2절 글로벌 무역 합작회사 설립 상담영어
제3절 무역실무 선적 및 통관(Shipping Procedure)
1.선적의 개요 / 2.선적서류 / 3.무역통관절차 / 4.수입통관 / 5.관세절차
제4절 글로벌 일반주제 상담영어
제5절 무역실무 클레임(Claim)
1.무역클레임의 개요 / 2.무역클레임의 종류 / 3.무역클레임의 원인별‧형태별 분류 / 클레임의 해결방법
제6절 무역운송 서식(Shipping Papers)
1.COMMERCIAL INVOICE / 2.PACKING LIST / 3.Bill of Lading / 4.CERTIFICATE OF MARINE CARGO INSURANCE / 5.CERTIFICATE OF INSPECTION / 6.CERTIFICATE OF QUANTTTY/WEIGHT/MEASUREMENT / 7.Letter of Guarantee / 8.선적서류수령증 / 9.수출신고서 / 10.수입신고서 / 11.가격신고서-실제거래가격 / 12.기초원재료납세증명서 / 13-1.환급신청서 / 13-2.평균세액증명서 / 14.한‧칠레 FTA 원산지증명서 서식 / 15.한‧싱가포르 FTA 원산지증명서 서식 / 16.한‧아세안 FTA 원산지증명서 서식 / 17.한‧인도 FTA 원산지증명서 서식 / 18.한‧페루 FTA 원산지증명서 서식 / 19.클레임 중재신청서 / 20.영문클레임 중재신청서
Chapter 6 부 록
제1절 무역실무영어 101가지 표현
1.상대에게 처음 쓰는 경우 / 2.거래가 있는 상대에게 쓰는 경우 / 3.상대에게 회신하는 경우 / 4.무역거래 중에 문제가 발생하는 경우
제2절 글로벌 무역실무 용어해설
제3절 국제무역사 예상문제: 1.객관식 예상문제 / 2.객관식 예상문제 해설
■ 염 홍 기
‧광운대학교 대학원 국제무역학 석사 및 연세대 경영대학원
‧미 Maryland대한‧미 Human Relationship 과정 강의담당
‧영국대사관 상무관 주한무역거래 및 무역클레임해결, 마케팅/컨설팅 담당
‧한국무역협회 무역 아카데미 전임교수 종합무역실무 및 해외마케팅전략 강의담당
‧대한상공회의소 무역, 경영 및 FTA 무역실무 전문상담위원
‧충남대학교 및 안동대학교 초빙교수 무역실무, 무역영어, 무역계약론, 대금결제 및 신용장, 무역전시론, FTA원산지 담당자과정 및 해외마케팅 강의담당
‧서울대 경영대 인터넷무역실무, 국제계약서 및 해외마케팅/협상력 강의담당
‧숙명여대 대학원 인터넷무역실무, 해외마케팅전략 및 국제계약론 강의담당
‧중소기업진흥공단 연수원 해외마케팅, 무역실무, 무역영어 및 무역계약 실무 강의담당
‧서울시창업센터, FTA 무역실무, 무역계약, 대금결제 및 해외마케팅/협상 강의담당
‧삼성연수원, 현대연수원, LG연수원 및 30대 대기업 종합 무역관련 위탁교육 담당
‧관제사 출제위원, 국제무역사 출제위원 및 무역영어 1급, 2급 및 3급 출제위원
‧방위사업청 국제계약전문위원 및 UNIPIA대표이사
< 주요 저서 >
‧무역학개론/최신무역실무가이드/종합무역실무/비즈니스영어 쉽게 배우기(Case by Case Business English/글로벌 비즈니스영어/비즈니스상담영어/알기쉬운 비즈니스회화/인터넷무역실무/최신수출전략/국제무역상담/국제영문계약서작성/해외시장개척기법 및 해외마케팅전략/FTA종합무역실무가이드/취업인터뷰전략/최신무역용어집
‧무역클레임의 실태와 해결방안에 관한 연구 논문
